品牌故事
TCL华星光电技术有限公司
布局海外 | 2018.

发布时间:

2020-02-24

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2018.中美贸易战打响.由于成本增加 .订单下降部分外向型企业面临减产歇业 .调整重组的挑战.

2018.市砙赫泳.产能持续过剩面板价格下跌如LG .JDI等1些曾经的面板行业巨头亏损连连.

这似乎乃最坏的时候然而这也乃好的的时候.

觍日飧鋈蚝玫牡男滦耸谐.蹲收咛峁┝思呶Φ目占:1方面经济增速强劲.2018.觍裙谏苤担℅DP)增速达7.3%正迎来产业经济爆发的拐点;另1方面市场需求旺盛.觍纫壕У缡拥谋S辛棵炕е挥0.2台智能手机的渗透率仅为50%.

为了抢占这个新兴市.2018.12.20日TCL集团觍饶W檎1体化智能制造产业园(简称"TCL觍炔翟")于觍華ndhraPradesh(以下简称AP)邦Tirupati正式动工建设.这乃TCL华星的模组业务首次布局海外这也乃觍鹊暮玫囊壕W橄钅拷`日霾盗吹姆⒄.

"项目预计明.1季度可以实现量产届时本站将实现觍戎圃 .觍冉桓.而未来本站希望实现全球制造 .全球交付."TCL华星高级副总裁赵军信心满怀地说.

走出去世界就于眼前.新的全球产业版图已于TCL华星人眼前徐徐展开……

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寒冬不寒


按照规划TCL华星觍饶W橄钅砍Х拷ㄉ璺治狡,1期计划投资15.3亿块人民币,配置12条生产线大尺寸6条小尺寸6条.6条大尺寸线预计.产能600万片电视模组;小尺寸也乃6条线预计对应产能于2500到3000万片主要乃智能手机的显示模组.

投资15.3亿块人民币这乃1笔不小的投入而此时的显示面板产业正遭遇着"凛冽寒冬"LCD面板价格普遍低于现金成本价.JDI业绩"休克"亟待"输血";3星悄然关闭生产线;LG转型大屏OLED;华映停产;惠科"强制性休假";群创董事被解职……关于全球面板企业停工 .裁员 .关厂的新闻常常见诸报端全球面板市场1片萧条景象.

危机危机危险和机遇并存.于面板行业的寒冬TCL华星积极寻找 .开拓新的市场."现于乃中方企业投资觍鹊暮檬被."赵军说.不少韩国 .中方台湾的面板企业都曾表示有意进军觍.但苦于市场的不确定性行业竞争压力剧增往往心有余而力不足迟迟观望而不敢"下注"."如果前两.进入觍韧蹲史缦崭撸蝗绻罅.进入大家都进来了市砙突嵯萑胛扌蚧 .同质化的竞争.TCL华星乃第1家进入觍鹊南允久姘迤笠涤型季莸钡厥谐〉南确⒂攀."

真正促使TCL华星下定决心"第1个吃螃蟹"的原因乃觍仁谐〉木薮笄绷:于所有新兴市场里觍仁谐〉奶辶磕撕玫牡.目前觍热丝诔13亿接近中方的人口数量.觍鹊娜丝诠钩梢.轻人为主有足够的消费力.据统计觍纫涯巳虻3大彩电市场和第2大手机市.鼓巳虻2大手机生产国.

当下觍染谜τ谔诜傻某跗谖俳迷龀び`日平`戎圃觳⒔辛100多项经济改革私营资本可以于觍瓤斐止杀壤90%的企业.

同样迫切希望TCL华星进入觍鹊幕褂蠺CL华星的品牌客户们.随着3星 .OPPO .vivo甚至乃有"非洲手机市"灾"之称的传音于觍认嗉炭杌蚣苹ㄉ枳约旱氖只こЩ .小米也于寻求觍仁只こЫ泻献魃."本站乃1路追随着客户逐步实现如今的国际化布局."赵军说.

此次TCL华星出海不乃单打独斗而乃寻求联盟抱团取暖.于TCL集团觍炔翟癟CL华星产业链配套说明会上觍日硗 .觍茸す阒葑芰焓鹿荽硪约70多家供应商代表出席了大会.

"本站希望与合作伙伴共同打造TCL华星全球产业链提升上下游企业海外经营水平.与此同时进1步促进觍日蚑CL华星的相互了解也让合作伙伴更深入地认识到从'中方制造'到'觍戎圃'的发展机遇."赵军说.

TCL华星已为供应商预留了配套厂房用地降低供应商自己购地的投资风险."TCL华星将带动整体产业链进行全球化布局."赵军说.目前TCL华星觍饶W橄钅恳盐5家国内上游材料供应商的关注.TCL华星已于TCL觍炔翟拔┯ι痰募际跹蟹 .后勤行政等方面提供基础厂房 .园区安保等配套支持设施与服务.

"TCL华星作为中方面板行业首批海外拓疆者,将于觍日拇罅χС窒掠敫骱献骰锇1起协手共进,引领整个觍饶W榧捌渖嫌喂┯α吹慕ㄉ."赵军豪情满满地说.

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开疆拓土


2018.12.20日TCL集团觍饶W檎1体化智能制造产业园动工;2019.9.26日,模组项目举行了1期桩基开工仪式计划12.搬入设备12.底调试设备试生产2020.第1季度正式量产……


布局海外 | 2018.

2018.12.20日TCL集团觍饶W檎1体化智能制造产业园正式动工建设



当下TCL华星觍饶W橄钅空谒忱平1个新的产业园正于崛起1条新的产业链即将诞生.

但乃要"解码"觍扔痔负稳菀祝坑谟`日庵志酶掌鸩降男滦耸谐⊥蹲式ǔд叨啾 .效率低下 .沟通成本高乃TCL华星觍认钅啃枰娑缘奈侍.

当地政策多变给中方企业于觍鹊耐蹲式ㄉ璐床蝗范ㄐ.于项目启动后的近1.里觍确矫娑啻蔚髡厮 .企业所得税等政策.赵军说TCL华星从项目最开始时就与当地相关政府保持紧密沟通就乃为了提前知道政策变化趋势以便及早对整个建设进度进行调整."就算你跟觍日辛硕喾焦低阋埠苣鸦袢〗衔暾 .准确的信息"赵军忍不住"吐槽"道"1个部门和另外1个部门发布的信息不1样低层级和高层级的人传达的信息又不1样你很难判断当地政策走势."

觍日墓ぷ餍式系腿孟钅考付认招┯龆.对此赵军颇感"头疼".TCL华星按照觍日某信等ヅ殴て诘导噬险芏嘈槎济挥刑赋.当地相关部门针对1衇榈匾驳1家1家地去谈判.TCL华星按照觍日某信等ヅ殴て诮ǔХ咳椿嵋蛭钡氐'钉子户'干扰而耽误不少时间.

还有1次要获批当地土地分配函需要觍确矫1位首席秘书签字.项目组常常找不到这位首席秘书眼看着生产节点期限将至大家心急如焚.经多方打听得知这位首席秘书将于休息日参加朋友的婚礼TCL华星的工作人员2话不说拿起文件就到婚礼现场请他签字最后相关文件才如期获批.

此外整个觍认钅坑诨ㄉ枋┓矫娣浅G啡.中方已经形成了非常完备 .齐全的产业链而觍鹊挠攀浦淮嬗谟诒冉系投说娜斯っ芗偷淖樽靶幸底试醇塾诤蠖硕岸说牟蹬涮籽现夭蛔.整个觍冉龃蜃璞妇椭挥惺10台1个TCL华星觍认钅拷ㄉ杈突嵊玫羧`1半的设备.TCL华星从觍雀鞯芈铰叫髋涠次鞔詹疟钙肓松璞赴雌诖蜃.而国内类似项目于开工的第1天就能基本实现基建设施全部到位.

觍扔卸捞氐奈幕叛 .风俗民情员工素质与国内相比也有较大差距TCL华星要如何跨越文化的障碍实现工厂的高效管理?赵军给出的"解法"乃"通过本地化管理来缩小中印文化差异".

目前TCL华星觍饶W橄钅康闹蟹饺嗽贝笤加110到120人这个数量将于未来缩减至10人左右.TCL华星正培养觍鹊募际豕芾砣嗽比蘸笾辽倩闵踔敛糠种胁愣蓟崮擞`热.觍却笱毡榻邮苡⑹浇逃舅刂式细叩负趺挥薪邮芄低车墓ひ抵都寄芘嘌.

于觍染傩写蜃鞘降目盏凳奔銽CL华星招聘人员跑遍了觍鹊母鞲龈咝Hチ私庋榭龈鲜γ墙涣髡心嫉绞着90多名觍却笱.觍裙こ壳盎姑唤ㄍ闠CL华星还没有就地培养的条件.学生们先于觍燃凶龌∨嘌盗私釺CL华星的基本情况.随后他们将被送到位于深圳和武汉的工厂进行实训为日后管理运营觍认钅孔鲎急.

TCL华星的校招于当地产生了很大的反响.对于很多觍却笱此岛苌儆泄馄笠抵苯拥接`冉行U.TCL华星高级副总裁吴岚表示TCL华星不仅将招募当地专科技术人才也会招聘觍妊芯可雀哐Ю嗽蹦扇牍芘嗌热瞬排嘌苹.

TCL华星觍饶W橄钅孔魑`纫暮玫囊壕W橄钅拷煺鲇`饶W榧捌渖嫌喂┯α吹慕ㄉ.觍冉晌猅CL华星全球化布局中的重要1环.

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半壁江山


TCL华星的产业全球化起于2018.;TCL华星的产品全球化则乃自公司诞生的那天就起步了.

大多数消费电子产品的销售往往都有1个"先做国内客户再做海外客户"的过程"TCL华星从1开始面对的就乃所有海内外知名品牌."TCL华星副总裁吴庆军如此描述TCL华星的客户定位.

TCL华星的诞生乃为了打破韩日以及台湾地区面板行业的垄断.因此TCL华星实现量产之时乃供不应求的."于这样的市场环境下即使产品有瑕疵只要能生产出来也会有人要."因此当时TCL华星的客户可谓乃于海内外"遍地开花"大衊加杏2013.就有到了67101就瓿闪嗽缙诘目突Э.

随着产线良率的爬坡质量水平的提升"本站必然把主要产品供应给1线品牌."吴庆军带领销售团队做客户结构调整.TCL华星逐步锁定核心大客户将80%以上的产品陆续供应给了行业67家头部企业.

要提TCL华星的销售业绩就不得不提3星电子.2019.9.24号TCL华星和3星电子就采购方面签订了`长期合作协议`(LTA)基本确定了TCL华星和3星未来3.的合作.于此之前3星电子只和两家企业签订了该协议1乃"自家兄弟"3星显示另外乃1家乃台湾企业.TCL华星乃第1家和3星电子签订该协议的大陆企业.这个协议的签订对于TCL华星的销售来说具有里程碑式的意义:每1.TCL华星都会和每1家客户谈.度合作签订`谅解备忘录`(MOU)但乃`谅解备忘录`只代表两家企业的承诺不具备法律效力.TCL华星和3星签订的`长期合作协议`(LTA)则不同它具有法律效应意味着双方成为了战略合作伙伴将会有1个"保底"的合作量同时将加强优先合作互通资源开发新产品.

3星电子自2006.打败索尼之后1直乃彩电领域世界第1品牌.上述协议的签订充分展示了TCL华星于全球市场的竞争实力也标志着TCL华星从单纯追求效益 .性价比的起始阶段进入到了产品得到市场充分认可的阶段表明了TCL华星于全球面板行业的领先优势和强大竞争力.

TCL华星于业务开拓中也会供货给海外当地品牌比如美方连锁消费渠道BEST BUY.BEST BUY于美方 .加拿大拥有超过1000家门店.作为渠道商BEST BUY有自己的渠道品牌却没有制造资源要造电视通常乃从外部买面板找整机制造商组装.TCL SCBC(TCL电子战略客户业务中心主要负责经营TCL彩电ODM业务)与TCL华星光电自然而然成为了它的供应商.这对TCL华星来说乃1条扩展路径却促成TCL与BEST BUY多方面的合作.TCL品牌彩电等智能终端产品也因此进入了BEST BUY的销售渠道于美方创下不俗的销售成绩.

即使近.来的面板行业"1片血雨腥风"TCL华星销售团队仍连续5.实现"满产满销".吴庆军也因此获得TCL集团2018."董事长特别奖".于这个引人注目的销售业绩中超过1半的产品乃销往海外的."不仅仅乃本站自己把产品卖到海外去本站所有的客户比如主要客户3星 .TCL .索尼等等他们的产品都乃全球销售的所以本站于海外的销售占比乃非常高的."吴庆军表示.


布局海外 | 2018.觍瘸シ绮桑═CL华星10周.摄影大赛好的作品作者:宋天鹏)

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做最有影响力的面板厂


行业巨头对产品质量的要求无疑乃挑剔的TCL华星自身也从原来的优先效率升级为"效率和产品领先"."本站整个战略方向乃从效率领先再到产品领先 .技术领先."吴庆军说.

同时TCL华星还有1个核心优势——TCL垂直整合基因.TCL乃从整机起家的于整机领域深耕了几10.有了面板业务之后产业链垂直整合就成为了TCL华星的独有优势让TCL华星的产业布局迅速于产业链上下游不断纵深于深圳光明区 .惠州潼湖 .觍華ndhraPradesh邦形成横跨海内外的从面板厂到整机厂的"1条龙"制造服务无论乃产品技术 .物流 .生产计划各个方面都可以作为1个销售队伍为客户提供特色服务."我相信这样1个工业布局乃本站未来服务更多客户的基础."吴庆军说.

产品领先 .技术领先 .产业链优势带来的乃市场占有率的不断攀升:截至2019.第1季度TCL华星大尺寸面板销量已达2亿片排名全球第4.若按面积计算可铺满1万多个标准足球场.目前全球每售出10块TV面板其中有1块就乃TCL华星生产的.

如今于觍冉ǔФ訲CL华星开拓海外市场又乃1大助力."这于供应链上对本站的业务形成1定的优势.觍裙こР唤隹梢.阆钟诘目突в谟`壬踔炼涎堑男枨笠不岚镏菊就卣褂`鹊牡钡仄放.这也乃本站于产能提升之后1个比较合适的客户拓展方式."吴庆军说.

时下持续1.多的中美贸易争端烟火未熄这对TCL华星开拓海外市场影响几何?

吴庆军解释中美贸易战对开拓海外市场乃有1定影响但影响却乃有限的.比如BEST BUY今.和TCL华星的合作量就受到了1定的影响.但乃TCL华星的产品主要还乃供应给大品牌客户通过他们销往海外因而中美贸易争端对华星的影响有限."不过这对彩电整机出口的影响比较大从而也会影响到本站继而导致面板价格进1步下调."吴庆军补充说.

贸易争端杀伤力不大面对未来TCL华星依然雄心勃勃绘就了新的销售蓝图:于和全球大客户基本都达成合作 .形成1个比较好的客户结构的基础上TCL华星将继续拓展把原来能力不够的地方补起来成为面板行业里最有影响力的厂商之1成为消费电子行业不可或缺的合作伙伴.


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